【洁具品牌】伽蓝洁具品牌策划陈平:收获颇丰 值得珍藏

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    伽蓝洁具品牌策划陈平:收获颇丰 值得珍藏

2012年，的确是一个值得珍藏的年。

这一年是龙年，龙文化是我国几千年的文化核心，在中国人传统的思想里，龙为神灵，它既是中华民族的标志和象征，也是帝王和皇权的象征，可以说是最大的吉祥物。因此，众多夫妇都盼望能够生个龙子龙女。很幸运，我的愿意成真，喜添龙子。

2012年，我的收获蛮多的，工作上得到的进步和认可先不说，个人兴趣爱好收获也不少。年初的一首不经意音乐作品《在榴苑路守候我的春天》有幸得到广大同行兄弟朋友们的热爱，广为传播，并被朋友们誉为陶瓷行业的流行歌曲，为行业的朋友们带来了一顿难得的文艺大餐;一首《心海的彼岸》成为心海伽蓝卫浴的品牌主题曲，一首《爱水歌》更是被媒体朋友拿来做卫浴论坛主题曲，这些，都相当有幸。无论怎样，都得感谢伽蓝公司对我的栽培和厚爱，还得感谢各位同行兄弟朋友的支持，希望自己以后可以出更多的作品，为我们的行业人员带来更多的生活享受。

回归工作，2012，随着各地的房地产限购令实行，建材卫浴行业也面临市场缩减，估计很多企业都已经尝到了那股“火药”味，对于一些没有品牌运作能力、没有系统的经营模式和专业的营销团队、没有准确的市场信息、没有完善的服务标准和服务体系、没有研、产、供体系等的企业，2012无疑就是一个深潭子，陷下去，很难起来，甚至起不来。反之有实力的企业或者品牌，则可以平稳发展，甚至可以如取得机遇一样，阔步前行。

2012年，是极具挑战的一年，如果说2011年的市场热点主题是“团购”，那么2012年的热点主题就是“品牌联盟”，纵观今年的卫浴市场，品牌联盟会处处开花，各卖场众多的品牌抱团取暖，市场就这样活跃了起来。这就证明了，市场再冷清，顾客依然会有的，就看商家如何将顾客吸引而来了，联盟会就是一座桥梁，众品牌关联起来成一个体系，这样，消费者购物起来，就觉得方便。很多赚了钱的商家，就是在品牌联盟上赚的，今年的品牌联盟让很多商家生存了下来。展望2013，经历了一年的经验、力量积蓄，很多企业会直冲而上，开辟另一片春天，“品牌联盟”或者会随之而冷，“家居文化节”估计会成为市场热点主题。

团购也好，品牌联盟也好，给我们最大的启示，也就是没有冷淡的市场，只有冷淡的人为，商家要善于捕捉市场热点，善于学习各种营销的方式，不要静坐等候时机，而要自动出击，将市场搞活，就能赢得市场份额。

从2012年5月上海展可以看到，品牌之间的竞争已经到了白炽化，品牌产品已经出现同质化，这些导致的，显然就是价格战了，很多小企业就是以低价产品来抢占市场。其实价格战只会令厂家的产品品质打折扣，也会让厂家利润消减，这不适合品牌的长期发展，而且，今天你赢了别人，别人明天也会赢了你。

在伽蓝工作的这段时间，我发现伽蓝的产品价格并不是市场最低的，但是依然很受消费者的追捧，其最大的原因就是伽蓝的服务方式不一样。在产品同质化如此接近的现在，服务品质直接影响到消费者的选择。伽蓝就是在加强服务的同时，未曾放弃过对产品品质的追求，因此，生产出来的产品，都会让消费者信服。不信服的消费者，有经销商甚至将他们带来厂部直接考察，让他们真正了解产品的生产过程，这样，消费者不放心都不行。伽蓝做到了真正的全心为消费者着想，特别是在非标订做领域，可以满足不同消费者不同的家居要求。

网络营销是一个趋势，在2012年淘宝、天猫商城的双十一活动的收益就知道了，近200亿，而去年，只有50多亿。很多品牌不敢尝试网销，前怕虎后怕狼，最终的结果，就是被人捷足先登，网络是一个无限大的平台，非常有利于品牌推广，一个没有任何店面的“凡客诚品”，就创造了网络销售的传奇。

　　2012是一个具有过渡性的年度，能将2012年把握好的企业，我想明年，一定可以大展宏图。我们的人生也是如此，世界末日都经过了，以后还怕什么挫折呢?

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